讲故事是快速招商的有效方法,有了短视频和直播间,讲故事就更方便了,谁来讲?招商是一门赚快钱的生意,愿意招商的伙伴趋之如骛,讲故事就交给他们,内容统一提供,讲出故事里的逻辑才是关键。如:
牛人突破石墨烯技术,研制出新型储能材料,做出一款儿童“恒温杯”,因为小朋友外出和上学需要带水,凉水不健康,热水无法喝,恒温杯自然就是刚需,加之55°理念已被市场接受,“55°恒温杯”前景应该不错,那就卖杯子赚钱,“完全不可能”,听众注意力会立刻被集中。
单品无复购赚钱很难,杯子需要与水结合,水是高频需求且毛利极高,那买水送杯子或买杯子送水就能赚钱?“也不可能”,观众的好奇心就有了,产品优势很短暂,替代品层出不穷,竞争会把产品利润打为零,卖什么能赚钱?供应链和服务的收益就很香?
供应链收益,就是“资金池+产品利润”,销售体系里有总部、运营中心、直播间,如果各自都有了自己的资金池,做生意就不差钱了。
服务收益,就是赋能和软件,赋能有培训和训练,能赚多少钱?讲完知识付费模式,听众就会耐不住,不止如此,数学化需要软件做工作平台,如:订单系统、投流系统、虚拟人系统,软件能赚好多钱,索取资料就是必然动作,直播间小黄车里有视频课。