新零售不赚产品差价,收益来自供应链及,通俗的讲就是“资金池+产品利润”,产品利润保障生意成长,资金池是生意的护城河。
为了说清楚这个收益模型,需要结合一个项目,正好手中有一个:牛人突破石墨烯原有技术,研制出一种新型储能材料,做成了“儿童恒温杯”,因为小朋友外出、上学都需要带水,喝凉水不健康,热水无法喝且危险,恒温杯就是刚需,同时55°这个理念已被市场广泛接受,55°恒温杯就有了卖点,那卖什么?如何卖?
单卖杯子不行,因为单品无复购很难赚钱,杯子与水结合商业模式就变了,水是高频需求,毛利也不错,因此产品就是“杯子+水”,采用直播电商模式,直播间就是零售商。
直播间主要卖一个福利款,如:买一个杯子,送一个月儿童定制水,福利款只是微利,但能获新客,收益在后面,一个月建立小朋友饮水习惯,就需要长期购水,推出会员卡,充值1000元6折购水,每天转化出3个,一年就是1000+个,就有了100万充值款为资金池。
会员卡采用公域转私域模式,直播间获得新客,交个线下做会员转化,办卡动力是什么?一个小朋友可以有10年生意,只要有占便宜的感觉就可以。