新零售核心工作是“引流”和“招商”,引流方式因购买逻辑变化而不同,招商不难挑战来自速度,那就先来讨论“引流方案”。
传统购买是需求驱动,搜索效率高为主渠道,如今购买是兴趣驱动,推荐效率更高,随着兴趣购买占比超过需求购买,推荐自然就成了新主渠道。搜索逻辑是竞价排名,比拼的是谁更有钱,属于土豪游戏,推荐需要目标精准、推荐量大、转化率高,比拼内容和数据的运营能力,显然是普通人的逆袭机会。推荐分自然流量和商业流量,自然流量免费需做好内容,商业流量花钱买,与广告投放逻辑不同,推荐是用商业流量撬动自然流量。
流量来了就是转化,当前直播间转化效率最高,直播电商快速崛起就是一个印证,如何保持和提升直播间转化效率?需要直播间的流量精准,策略是短视频引流到直播间,跑出好的数据,再获得更多的直播推荐。
推荐逻辑很简单,运营能力要在战斗中成长,更多交流可以私信我,新零售需要的能力除引流外就是招商,与传统招商不同在于策略,那就是追求不如吸引