传统零售多为分销,收益是产品差价,但产品优势短暂,替代品层出不穷,竞争更会把差价打为零,那新零售赚什么钱?
第一供应链收益,就是“资金池+产品利润”,有了资金池做生意就不差钱,订单结算时再产生利润,生意就有了护城河,资金池如何产生,想想美容美发办卡模式。
第二招商的收益,需要广泛连接直播间为零售场景,传统招商就是花钱,策略调整为“追求不如吸引”,招商就是一门赚快钱的生意,赚加盟费吗?当然不是,想赚钱的人实在太多,赚钱机会又是稀缺品,招商只需讲故事,听故事可要收钱的。
第三赋能的收益,赋能包括培训+训练,新零售运营有两个培训很重要,就是《投流技巧》和《直播卡点》,培训后希望操作一下,沙盘训练就是强需求,交付方式采用线上培训线下训练,线上培训就是知识付费,线下训练就是定制服务。
第四软件的收益,数字化环境需要软件做工作平台,新零售项目至少需要三套软件系统,其一是订单系统,作为下单、核销、分润的工作平台;其二是投流系统,直播间日投流1000元时,借助软件效果提升很多倍;其三虚拟人系统,主播训练自己的“虚拟人”是大势所趋”,虚拟人与人配合效率更高。