大量餐厅倒闭,市场嚎啕大哭,预制菜出圈,给了市场一剂强心针,仿佛杀了厨师就能赢得世界,但真的不一定,不妨听听云端怎么说。
传统餐厅是增量市场的产物。他们习惯于在大市场上奔跑和圈地。他们只需要高频率作为法宝。性价比已成为一项必杀技能。中央厨房、烹饪袋和预制菜肴非常受欢迎。这显然是一场资本游戏。哪里有赚钱的机会,哪里只会成为资本的竞技场。
进入股票市场后,玩法发生了变化,最大的变化是“市场”富人更富有,穷人更穷是一个无可争辩的事实。当大市场需求下降时,市场细分市场就会上升,但购买逻辑完全不同。客户不会为产品的价值买单,但他们会为自己的情感满足感买单。这就是钱很难买到,交付方式也会改变。
彩蛋一:不懂市场选择,不谈经验
餐厅是交付的,分堂食品和外卖,大厅食品“到店”为了满足社会需求,去商店需要很多理由“八项纪律”它可以摧毁一半以上的市场,口罩的原因可能会摧毁剩下的一半。“到家”回家很容易,只是满足而已“吃饱”需求,“吃好”如何满足需求?
吃得好需要美味。浓缩的不仅仅是食材和厨艺,还有水、气候、风土人情,也就是老年人说的“锅气”没有锅气就没那么好吃了,但是守护锅气是一件很专业的事情,交付只能按需定制,而传统餐厅只是交付“产品”。
彩蛋2:产品和服务是不同的轨道
传统的餐饮人员可能会感到困惑。市场细分,服务需要多样化,餐厅形式多样。你不妨考虑一下是否会有这样一个场景。刷视频被算法识别为感兴趣,并不断推动能够产生瘙痒点的作品。类似于舌尖上的中国,它被意外地带进了一个直播室。主持人用当地口音讲述味道和味道背后的故事,当记忆被唤醒时,你会砍掉你的手。两天后,美味的食物如约而至。
味道因人而异,但这里有一个共识,因为每个人都同意最美的味道是童年的记忆,也就是家乡的味道。有了地域标签,当地的食物层出不穷,如湘南血鸭、枣庄麻辣鸡、秋溪鲶鱼、盐池羊、万州烤鱼等……无数,只是离开家乡不是那个味道,解决办法就是在家乡做好,用冷链配送出去。
鸡蛋三:真正的区别是对事物的认知
寻找美味取决于诱惑,传统方法不起作用,只能求助于算法。直播间有算法能力,自然是“云餐馆”不仅如此,直播间开一万个,比任何招商都容易得多,“云餐馆”必然成为餐饮市场最美的男孩。