任何产品都很难,因为竞争会归零产品利差,但是客户利差会一直存在,也就是说,客户可能不愿意为产品买单,但是会为自己的情绪买单,这就是“愿意有钱难买”。
赚钱生意的出发点不是运营产品,而是运营客户。因此,做生意的第一步是选择目标市场。传统的生意是在增量市场上跑马圈地。选择必须是一个大市场。生意就是购买流量来制造热门风格。显然,这是一个资本游戏。普通人不能玩。现在,当他们进入股票市场时,他们需要关注生意。选择一个小型市场更容易赚钱,因为28原则告诉你,只有在小型市场上,才能有大型生意。
第二步是如何有效地获得客户。传统的方式是完全不可能的。获取客户就像猜盲盒。用算法获取客户很简单。原则是将内容发布到平台上。通过大规模的互动,算法可以为浏览者打上标签。因此,你可以拥有你想要的客户,因为平台上有流量池。
下一步是转换,但很难获得客户,因为我们应该给客户一个购买理由,购买逻辑正好改变。如果需求明确,客户会主动搜索商品。搜索引擎是商业入口。现在产品非常丰富,需求模糊。客户不知道自己的需求。购买只能依靠推荐,也就是说,人们在过去做生意时会找到商品,但现在他们在找商品,他们的玩法发生了很大的变化。
综上所述,所有的变化都来源于新业务能力,在新能力面前的经验和资源都不值一提,这是年轻人的机会,但需要有一个能力,那就是先相信再看。