任何产品的优势都很短暂,替代品也层出不穷,同时竞争会快速把产品差价打为零,传统零售收益模型就是产品差价,赚钱自然就越来越难,新零售收益模型就不是产品差价。
新零售到底赚什么钱?新零售赚的是供应链收益,通俗的讲就是“资金池+利润”,有了资金池生意就有了护城河,有了利润生意就能持续发展,利润渠道可以来多种。
先来聊聊如何形成资金池?新零售体系工作模式是社会化协同,也就是零售商为前台负责引流和转化,其余事情都由后台供应链来完成,用户订单直接驱动供应链完成发货、物流、配送、客服等所有的事,业务中流动的只是信息流,效率和成本自然就有优势,形成这种合作只能采用预付费模式,资金池由此形成。
利润可以来自产品,也可以来自赋能,如:新零售就需要一个SaaS做工作台,更是可以来自流量变现,零售端利润主要是流量变现,由此加入新零售项目就需要有一个能力。