打样后招商,难度不大,速度才是挑战,如何才能快速招商?策略需调整为“追求不如吸引”,分为三步:
第一步:吸引关注,方法很简单,在直播间介绍项目及变现方案,再做一个视频课,用3个小时讲清楚几件事,需求规模(大市场)、产品优势、销售场景(直播电商)、流量来源,投资能力等,投资不多,人员能力要求不高,年收益能上百万的项目,就会吸引到大量的人。
第二步:现场观摩,定期举办项目参观及答疑会,目标人群是购买过视频课的人,他们对项目已经有了基本的了解,参观和答疑的针对性要好很多。
第三步:预约评估,合作意向有了,需要对当地市场和人员能力做评估,消费类产品市场不会差,关键是引流的能力,不要求人员的经验,关键是学习能力,然后就是签约。
招商一定不要收加盟费,更不能有首批进货要求,否则会被认为是割韭菜,哪合作的收益是什么?供应链、赋能、软件等,特别是数字化环境软件收益会更大。