年货消费市场迎采购高峰，山姆会员店礼盒商品实现高双位数增长

兔年春节消费季来了，各地街上、商场张灯结彩，到处洋溢着喜庆的气氛。由于春节送礼需求的增多，厂商们纷纷推出一些礼盒套装，巧克力礼盒、坚果礼盒、饮料礼盒、饼干糕点礼盒等占据着商超的中心货架。以商品力能打著称的山姆会员店，2023年春节档，又给市场提供了一次做年货礼盒的教科书式示范。山姆会员店中国首席采购官张青透露，今年山姆会员商店礼盒类商品同比去年达到高双位数增长，部分商品已经断货。

早在去年初，山姆会员店就启动了兔年春节档礼盒商品的筹备。眼下，一共推出包括吃的、玩的、看的、用的大概100多种礼盒商品。些礼盒，既有山姆经典明星产品的“迭代”，也有“敢为人先”做突破和引领的新商品。

山姆所提倡的“更好的生活”的背后，是一个个具体事件和时刻

　　“不外乎品质好、价值感强，同时，要喜庆，这是最基本的原则。”万变不离其宗，有时反而更难，代表山姆必须“革自己的命”，年复一年地为会员带来新鲜感。

　　今年，山姆会员店上市了一款独家奇巧巧克力兔年礼盒，内含兔形气球，不仅趣味，更有新年“扬眉兔气”的仪式感。一上市就被会员get到它的好看、好玩和好吃，大部分山姆门店眼下都断货了。

　　丛山觅珍礼盒，集天南海北优质菌菇，呼应丛山觅珍的立意，具形具韵。在价值上又上了新台阶，内含冻干牛肝菌，仅这种食材市面价值就近200元。但山姆会员店这款628g7种菌菇的礼盒，只售268元。

　　提前半年就为会员锁定受市场波动影响的资源，山姆会员店今年的车厘子采用恒温锁鲜的整船包船模式，大幅缩短海运时间，避免船期不稳定、延迟靠港等风险。

细微处的竭尽全力，会员可能看不到，但在口感、品质、触感、视觉等诸多细节里，能有明确具体的感知，进而形成信任粘性。

中西交融、博采众长的商品打造方式

　　会员买的不仅是山姆会员店在中国的资源，而是综合遍布各市场和国家的整个山姆全球团队的资源与阅历，这是无法复制的，综合性的产物。山姆采购团队会把行业最新趋势摸清楚，再“精工细雕”每个商品。

山姆采购团队每年都会招聘留学海外数年的中国留学生，先让他们在山姆美国培训一年，深刻了解企业文化、品牌精髓和会员制理念，再返回国内任职。他们懂本土，又融合世界文化。看过帝王蟹捕捞全程，也深入过国内田间地头挑选每一颗稻米和香菇。即使疫情这3年，山姆采购也会到国外参加各类顶尖展会。这样的团队打磨出来的东西，真正具有“海纳百川”的胸怀和视野。”

同时，采购团队还有非常资深行业经验的人才。比如，曾多年在五星级酒店做总厨的大厨、几十年纺织业经验的采购、持有WSET三级和四级证书的酒类采购……

背靠沃尔玛集团得天独厚的全球资源，国内26年深耕付费会员制零售的经验和中西兼容并蓄的采购团队……让山姆会员店拥有差异化能力的DNA。

2022年对很多零售企业是个大考。线下门店遭遇罕见寒流，一些门店被迫关门，一些门店缩减规模，但像山姆这样的零售商实现了逆势增长。“持志如心痛”，山姆中国26年如一日地坚持打磨商品力和会员价值，2022年，商品力的迭代还在持续，升级非食百货，跳出多年打下的鲜食舒适圈。进入中国26年，一直坚持原则，夯实商品力的山姆会员店正在收获回报。

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