新零售是数字化商业环境,自然就需要有数据利用的能力,普通人加入新零售都是从开直播间开始的,直播间主要工作就是引流和转化,引流方案是推荐,如何来做呢?
首先是推荐对象要精准,也就是让平台知道目标客户标签,方法是上传短视频到平台,吸引1000+个关注,这些粉丝浏览短视频产生互动数据,利用数据就能实现精准识别。
然后是转化效率要高,转化方式有很多,如:短视频带货,公域转私域等,效率比较高的方式是直播,因为直播能产生围观效应,是一种高阶销售方式。
最后是扩大推荐量,这里容易产生两个误区,其一是流量可白嫖,一大波人玩自媒体,殊不知内容高手少之又少,成功率不足万分之一,个人兴趣玩玩可以,做生意还是算了吧;其二是流量可花钱买,有一定道理但不完全,因为花钱买不来数据,推荐就谈不上,应该是自然流量跑出数据,这里的关键数据是“UV贡献值”,也就是投100元能产出多少倍收益,接下来最靠谱的方式就是“投流”,稳定的商业流量才能支持生意。